Hoje vou explicar para você porque vender é uma arte.
Não é difícil encontrar uma pessoa que saiba vender muito bem, que ao observar você diria: Essa pessoa tem um dom.
Muitas vezes essas pessoas nem sabem, mas utilizam muito bem as regras básicas da persuasão.
"O senhor vai levar algum?"
Você acaba de dar ao cliente a possibilidade de recusar instintivamente.
"O senhor vai levar o A ou o B?"
Aqui você encurralou o cliente, ele não sabe mas instintivamente ele se sentiu preso a duas escolhas somente.
São técnicas como essa que tem um poder de conversão enorme sobre os clientes e eles nem se dão conta.
Por isso considero vendas uma arte, pois é puramente técnica
Não existe dom, existe técnica bem aprendida.
Não existe dom, existe técnica bem aprendida.
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